直播可以说是现在比较流行的、效率也极高的获客和转化途径，无论是哪个行业，都能够较为容易的通过直播实现自己的目的。作为一种高效的营销手段，直播也一直在为知识付费课程的推广提供不可或缺的助力。

然而，自从抖音前段时间对知识付费类目的小程序实施了限制措施后，知识付费行业便开始在抖音平台积极寻找新的知识付费“生机”，例如海豚知道便推出了「抖店售课方案」。这一动作不仅为内容创作者在此平台上开辟了新的售课途径，也让老师们能够在抖音平台上继续拓展他们的知识付费业务，通过抖店这一渠道与学员建立更紧密的联系。

既然已经在抖音找到了继续售课的途径，那么如何进一步提升知识付费课程的转化率就成了关键。本期海豚课堂，我们就一起来探讨一下，如何利用抖音直播和小黄车功能，加速知识付费课程的转化~

 一、“小黄车”在抖音直播中的作用 

“小黄车”是抖音平台为直播电商提供的一项重要工具，它在直播中发挥了巨大的作用，帮助主播和商家快速引导用户购买，简化购买流程，提升转化率，并提供数据追踪和分析功能。具体来说：

1、快速引导用户购买

①一键购买链接：在直播中嵌入课程购买链接，用户只需点击链接即可跳转到购买页面，减少购买步骤，提高用户的购买意愿。

②即时提醒：当老师提到某个课程或产品时，小黄车可以立即显示相关信息，方便用户快速了解并购买。

2、简化购买流程

①优化购课流程：小黄车内置的购买流程简洁明了，用户无需离开直播间即可完成购买操作，提升了用户体验。

②自动填写信息：对于已经注册的用户，小黄车可以自动填充部分购买信息，减少输入负担，加快购买速度。

3、提升转化率

①限时优惠：在直播中设置限时优惠或秒杀活动，通过小黄车展示优惠信息，激发用户的紧迫感和购买欲望。

②用户评价：展示其他用户的正面评价和购买记录，增加新用户的信任感，提高转化率。

4、数据追踪和分析

①实时数据监控：小黄车后台提供实时的数据监控功能，老师可以随时查看直播间的观看人数、互动情况和购买数据，及时调整直播策略。当然了，海豚知道后台也可以为老师提供数据展示，老师可以根据习惯查看。

②用户行为分析：通过分析用户的浏览路径、停留时间和购买行为，了解用户偏好，优化课程内容和营销策略。

 二、结合抖音直播和小黄车功能的具体策略 

1、内容预热

在直播前通过短视频预告课程亮点，吸引目标用户关注直播，提前积累观众基础。可以制作一些简短的预告视频，展示课程的核心内容和亮点，激发用户的兴趣。

2、互动环节

设置问答、抽奖等互动环节，提高观众的参与感和粘性，增加用户在直播间内的停留时间。例如，可以设置“答题赢优惠券”等活动，让用户在互动中获得更多实惠。

3、实时答疑

直播过程中及时回答观众的问题，增强信任感，解决用户的购课疑虑。老师可以通过弹幕实时查看用户的问题，并迅速给予回应，帮助用户更好地理解课程内容。

4、限时优惠

利用小黄车展示限时折扣、优惠券等促销信息，激发用户的购买欲望。可以在直播中设置特定时间段的优惠活动，如“前100名下单购课立减50元”等，营造抢购氛围。

5、数据驱动

根据小黄车提供的数据分析结果，不断优化直播内容和营销策略，提升整体转化率。通过分析用户的观看行为、互动数据和购买记录，找出用户最感兴趣的内容和时段，调整直播计划和课程设计。

 三、海豚知道助力老师通过抖店进行课程转化 

海豚知道作为专业的知识服务平台，致力于帮助老师在抖音平台上高效地推广和销售知识付费课程。

例如：海豚知道提供了一站式的内容创作和管理工具，老师可以方便地上传和管理课程内容，包括视频、图文和音频等，确保课程内容的完整性和高质量。

还通过与抖音平台的无缝对接，使老师可以直接在抖音直播间内嵌入课程购买链接，利用小黄车功能快速引导用户购买。这种无缝衔接不仅简化了用户的购买流程，还提高了转化率。

同时，平台还提供实时的数据监控和分析功能，老师可以随时查看直播间的观看人数、互动情况和购买数据，及时调整直播策略，优化课程内容和营销手段。

抖音直播和小黄车功能的结合，可以让知识付费课程的推广和转化效率得到显著提升。而海豚知道作为专业的知识服务平台，在为老师提供强大的技术支持和全面的服务的同时，也一直在帮助老师在抖音平台上实现从内容创作到用户转化的全流程优化。

让我们一起在知识付费道路上找到属于自己的盈利之路吧！