如今，直播已成为现代社交媒体中非常重要的一种形式，吸引着大量用户参与和观看，同时也成为众多内容创作者课程转化的主要形式之一。

本期海豚课堂，小海豚将和各位老师一起深挖直播引流新打法，探讨如何在直播时拉爆自然流量，快来一起看看吧~

 01 直播前的准备工作 

1、了解受众群体的喜好

了解目标受众的年龄、性别、兴趣喜好，根据他们的喜好制定课程，这样的针对性课程能够吸引更多用户前去购买。

2、确定直播主题及目标

根据所售卖的课程内容确认直播主题，例如，当直播间要售卖关于腿部健身课程时，便可针对此课程确定直播主题，如此，直播间内容便能和推广课程相连接，观众也更容易接受此课程。

3、准备直播脚本

创建有价值的、引人入胜的内容是吸引观众的关键，因此提前准备好直播脚本能够让主播提前梳理流程，让直播过程更流畅。

4、优化直播设备和环境

直播设备和直播环境质量问题会直接影响观众的观看体验和参与度，过于不佳的观看体验还会影响观众对直播间的信任度。

5、进行预热宣传

利用各种社交媒体平台进行宣传，提前引发观众的关注和期待。

 02 直播中引爆自然流量 

想要吸引自然流量，开播时间很重要。可以选择早上六七点或晚上十二点半等时间段，不仅可以避开大主播的开播时间，也能够避开新手小白的直播时间段。毕竟，前者在实力上竞争不过，后者在扶持上竞争不过。

1、直播开始20-40分钟

在直播最开始阶段，最重要的是做账号的基本权重，这个时候，能出单便能为账号带来权重。那么，怎样才能在直播开始时开单呢？

①前二十分钟需要一直输出干货内容，哪怕没有观众也要持续讲，通过内容吸引用户购买课单价较低的课程，只要能售卖3-15单，便能够使账号获得基础的自然权重。

②准备一个福利款课程，在流量稍微上去后利用此课程吸引用户购买，然后再通过这种方式拉更多的自然流量进入直播间，在这个节点将在线人数拉到30-70人次。

③如果自然流量在这个时间段内一直起不来，就下播准备下一场直播，在下一场直播通过同样的方式继续做账号权重。

2、直播开始40-80分钟

如果第一步做好了，账号的基本权重便有了，那么在直播的第40-80分钟便需要紧抓时机引爆自然流量，这个时候需要进行一些营销活动。

①对一些课程进行降价引流，当福利课程有三四个人购买时，流量也就随之而来了，这时迅速将人数吸引至70人左右。

②这个时候账号流量逐渐起来，无论是通过优惠券、秒杀，还是福袋、抽奖等营销手段，都需要迅速将账号流量拉至1000左右的在线人数。

③如果这一步没有将自然流量拉到破千，那就在直播80分钟左右关播重来。

3、流量起来后

当直播的自然流量起来后，接下来就需要通过福利课程价格递增的方式对用户进行连翻轰炸，让用户对课程购买产生急迫感，从而留住用户不让其离开直播间，增加用户粘性。

总而言之，就是通过各类营销方式引起用户对课程的购买欲望。

当然，如果数据实在提不上来，可以对直播间进行投流，通过“钞”能力吸引精准用户。

 03 直播后为下场流量做准备 

1、回顾直播内容：

回顾直播内容并整理出重点和亮点，将其制作成短视频，吸引更多用户关注直播动态，在下次直播时这些用户便是直播间的精准用户。

2、数据总结：

对直播数据进行总结，分析观众反馈、直播效果等，为下一次直播提供参考依据。

3、宣传推广：

通过在相关社交媒体上宣传、鼓励粉丝分享等方式，让更多的人知道这个账号和直播时间，鼓励他们在下次直播时进入直播间观看。

4、后续营销：

可以通过其他方式，如推出优惠活动、提供专属福利等，来吸引观众继续关注直播间，以提高直播间的流量。

以上就是海豚课堂本期分享内容。

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