直播引流视频是一种新兴的营销策略，通过短视频进行信息传递，吸引用户点击进入直播间并参与互动，最终达到推广产品或服务的目的。

本期海豚课堂，小海豚将从细节出发，和大家一起分享如何制作成功的直播引流视频，为大家探索更多课程转化新玩法。

 一、直播引流视频 

直播引流短视频和直播投流短视频同样重要，都起着精细引流的作用。而想要制作出优质的直播引流视频，需要知道两者的区别。

直播引流短视频侧重点在于引流，视频通常突出课程亮点和直播间福利，通过这些来吸引用户点击进入直播间。以这种方式获取的流量通常以免费流量为主，当然，也可以对此类视频进行投流获取付费流量。

而直播投流短视频的重点则在投流上，不需要专门制作引流视频，只需要对日常发布的视频进行投流加持便能起到引流效果。

这两种短视频是两个概念，不能混为一谈。

 二、直播引流视频特点 

1、低成本引流

区别于投流视频，直播引流频制作起来成本更低，当摸索出固定模式后，拍摄速度会更快，转化效率也会更高。

2、提高直播间曝光

直播引流视频本身便是为了将更多用户引至直播间而制作的。

①提高用户精准度

引流视频通常会体现直播间转化“商品”的特点和价值，而通过视频进入直播间的往往是对视频中“商品”感兴趣的用户，精准度也更高。

②增加官方推流概率

当引流视频获得更多精准流量后，平台会为账号打上更为精准的标签，并提升账号权重，而直播间也能获得官方更多助推。

 三、如何制作成功的直播引流视频 

1、主题选择

直播引流视频的首要任务是吸引用户点击观看，因此主题选择至关重要。

理想的主题应注重潜在用户的人群基础和市场需求。在确定主题前，需进行市场调研，了解目标受众的兴趣爱好、需求和观看习惯，再根据调研结果，选取主题。

可从以下几方面进行主题选取：行业热点、专家访谈、新品发布、才艺展示、活动报道等。要确保主题与目标受众能产生共鸣，从而提高视频点击率和用户参与度。

2、内容策划

内容质量是直播引流视频的核心所在，精心策划的内容能够吸引用户进入直播间观看，并激起用户参与活动的欲望。

在内容策划过程中，可采取以下几项措施：

①明确目标：制定明确的目标，如提高品牌知名度、推广新课程、加强用户参与度等。目标不同，策划内容也应有所侧重。

②确定时长：引流视频时长大多在15s-30s之间，尽量不要超过1分钟，主要展示课程价值或暗示课程优惠，利益点点到为止即可，从而吸引精准用户点击进入直播间，然后在直播间进行并完成课程转化。

③确定内容：制作拥有可看性的视频内容，可以突出课程的市场优势、展示老师的人设和影响力、展示课程相关内容或成果，也可以通过分享有用价值得到用户认同。

④体现专业性：无论选择哪种主题，都需要使视频具备一定的专业性。可以通过邀请行业专家或学者展示专业知识，以增加观众的信任感和观看动力。

3、创建优质引流视频

创建优质引流视频分为前期技术准备和后期视频制作两个部分。

①技术准备直接关系到视频的质量和观看体验。

在进行视频拍摄前，需充分测试硬件设备，确保音频和视频拥有良好呈现。同时，可依据直播内容和需求去选购合适的设备，比如：高清摄像装备、麦克风、灯光等，以提高视频品质。

②视频制作则是吸引用户聚集的重要步骤，可有效降低观众的理解成本。

音频和字幕是确保观众能够更好地理解和吸收视频内容的重要因素，字幕可以帮助那些不能听到声音或者语言不通的观众更好地理解视频内容；而通过添加优质的音效和背景音乐，则可以增加视频的趣味性和吸引力。

4、引流方式

直播引流视频的最终目的是推广产品或服务，因此，制作精良的直播引流视频缺乏用户参与和转化是得不偿失的。以下是几个常用的推广引流方法：

①多渠道宣传：可通过多种途径转发直播引流视频，例如分享至社交媒体平台、发送给潜在客户等。合理选择转发渠道，结合自身的品牌和目标受众，将视频传达给合适的人群。

②大V合作：通过与大V或知名度高的人进行合作推广短视频，借助他们的影响力，快速扩大用户群体。

③平台推流：为了让视频在搜索引擎和短视频平台上更容易被找到，我们需要对视频进行一定的优化。可以选择一个具有针对性的标题，包含与视频内容相关的关键词，再通过添加标签和描述，让搜索引擎更好地收录并推荐视频。

④数据分析：利用一些流量分析工具进行数据分析，可以更好地了解直播引流视频的效果。通过了解视频的观看次数、观众反馈等数据，不断优化视频内容，提升视频的吸引力和转化率，吸引更多自然流量进入直播间。

制作一款成功的直播引流视频需要精心的策划和准备，明确主题、策划内容、视频制作、多方式引流是成功的关键。

以上就是海豚课堂本期分享内容。

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