随着直播的风吹遍国内外，“万物皆可播”成了人们生活中的主要场景。从此，人人都可以成为主播。

而作为知识付费带“货”主播，如何加速课程变现是其主要目标，如何提升用户转化是其重要方向。

因此，怎么在一众强势直播间中提升自身的竞争优势，成为各位老师极为关注的事情。在这个过程中，具备竞争力的主播们的优势非常明显。

那么本次海豚课堂，我们就来了解下，如何培养优质主播，塑造属于自己直播间的超级主播IP。

 优质主播特性 

心态稳定：对待观众能保持稳定的情绪和心态，带给观众积极的情绪价值。

熟知产品：能熟练阐述所售课程的优势和特点，将课程推荐给有需要的受众群体。

能力专业：可以把控直播间节奏，并熟练处理直播过程中的突发状况。

表现力强：直播过程中能通过话术、活动等方式带动直播氛围，从而促进课程转化。

 各阶段主播如何直播 

初级阶段

此阶段主播形象需达标。

由于是初级阶段的主播，能力和潜力没有得到很好的筛选，所以需要通过多主播轮流直播来筛选潜力主播。这种赛马机制在提升主播能力的同时，还会优胜劣汰。

而在这个过程中，粉丝停留、粉丝互动、拉新数量、课程转化等数据，皆可作为筛选主播的进阶依据。

在初阶直播过程中，每节课程所投放资源要尽可能保持一致，通过控制变量的方式获得更清晰的数据，一步步尝试后进行更为精确地资源投放。

关于投放：由于初级阶段主播与直播间人气不稳定，整个时期都需要定量投放去助力（巨量AD投流精准度远高于DOU+），通过投流为主播找来足够且精准的观众，侧面测试主播真实的"承接流量能力"。

关于账号：如果品牌在业内具备一定知名度，可以通过开通蓝V的方式，帮助初级阶段账号建立品牌背书。

中级阶段

这个阶段的主播，已经跳出了基础阶段得到了晋升，可以着手建立个性化专属账号、尝试主播IP孵化了。

对于知识付费主播IP孵化，可根据主播在初级阶段的表现进行更加垂直的细分领域倾向性发展规划，创建具备鲜明特点的主播IP。

技能型：围绕职场技能、个人技能等类型的直播间，可以让主播通过趣味演示、讲解等方式形成独特的直播风格。

知识型：如果主播的知识储备非常丰富，直播全靠一张嘴，且能够承接住直播过程中的种种问题，也能够形成独特的直播风格。

……

高级阶段

当主播拥有了极为鲜明的个人特点且具备强大的影响力时，便说明主播IP已成功升级为超级IP。

这个阶段的主播不仅跨入了更高级阶段，也代表了他们在直播界已初获成功，具备强大的商业价值。

这个时候，主播只要做到爱惜羽毛，便能够获得大量自然流量和粉丝的支持。 

关于知识付费直播

对于引流课程，可以交给初阶主播进行转化，可以有效锻炼主播能力。

对于利润课程，可以交给中阶以上的主播进行转化，可以高效带动课程转化，实现变现目标。

 如何培养主播IP 

打造主播人设

人设这个词，在大众心里褒贬不一。但是，合适的人设，能够让主播快速收获直播红利。

1、进行定位

①通过独特优势进行定位：独特的优势会让有需要的用户主动找你。

罗列出主播所有优势，可以是最具成就感的优势，也可以是他的兴趣爱好和未来发展前景。

其次通过筛选并整合这些优势，选择真正想要的核心优势/技能。

再通过学历、经验、平台背书等让优势变得更加专业。

最后将优势转变为能为用户解决问题的能力，让观众在最短的时间里知道你是一个值得信任，并且可以为他们解决问题的人。

②通过特质标签进行定位：特质标签能减少主播和用户之间的距离感。

根据主播的性格特点、价值观、气质、品质等确定特质标签。

选择最具魅力的特质标签进行主播定位，让观众通过视觉锤记住你之后，逐渐喜欢你和认可你，甚至希望成为你。

但在这个过程中切记要控制住自己的情绪和性格阴暗面，避免“人设崩塌”。

2、提升素养

①做出正确判断：

直播时，主播要用更为全面的角度看待问题，通过更宏大的世界观和价值观对问题进行判断。

全面的看待问题能够更接近真实情况，从而不影响自己的判断、走在世界的前面。

②提升专业技能：

所谓技多不压身，可以多学习一些和本专业无关的技能，既能开拓视野，还能增长阅历。

而这些技能，在直播过程中面对五湖四海的用户时，很有可能起到意想不到的作用。

以上就是海豚课堂本期分享内容。

海豚知道将持续为内容创作者带来运营及变现干货，关注我们，获取更多知识付费前线资讯。