当下,“短视频+直播”模式的变现可行性,已经在抖音、快手、淘宝等平台上得到了验证,而公域流量赛道也早已呈现百家争鸣的场景。
但对于后来入局此赛道的创业者来说,虽然可以省下从头开拓的精力,但收获的红利也相应减少了很多。
基于此,为了在“短视频+直播”模式正流行阶段获取更多时代红利,有极少数创业“玩家”开始转移目光,探索起了“公域+私域”新赛道,开拓“微信视频号+知识付费”变现模式。
本期海豚课堂,小海豚将重点讲解视频号的运营方式,带大家走进视频号,开拓视频号的变现玩法。
什么是视频号
十二年的发展历程,使微信成为拥有十二亿用户的私域王者,同时也成为了众多软件向私域引流的常用工具。
在抖音、快手飞速探索“短视频+直播”模式时,微信作为私域巨头,也开始默默探索起适合自己的商业模式——私域和公域相结合。
而承载腾讯开辟新模式希望的“视频号”,也开始频繁进入大众视野。
视频号所展示内容和抖音、快手等平台极为相似,都是以短视频作为媒介,将账号和用户相连接。其中最大的不同之处,应该就是视频号背靠微信,拥有庞大的私域生态了。
在视频号中,其流量的推荐算法会和抖音等平台拥有一定的差别,毕竟,“熟人社交”的流量推荐方式,从一开始便拥有抖音、快手达不到的优势。同时,这也成为视频号崛起的最大优势。
视频号的优势
1、由于微信社交属性的加持,视频号背靠强大的私域流量池,从公域向私域引流更加便捷。
2、可以通过公众号向视频号导流,在数据增长方面视频号拥有先天优势。
3、发朋友圈时可添加视频号标签,微信好友在观看朋友圈时点击此标签,可直接观看视频号相关动态。
4、可以将视频号中视频自由分享朋友圈,不需要多余跳转步骤,朋友圈消息最下端还会显示视频来源。
5、朋友点赞的视频会优先推荐,借助私域加持,帮助提升视频数据。
6、视频号是依托微信而存在的,因此不需要下载其他软件,方便快捷,本质上能够快速触达用户。
7、视频号现在还处在大力发展阶段,市场还未饱和,因此只要是符合其规则且稍微有特色的内容,便能轻易获得流量。
如何运营视频号
1、为账号进行内容定位
和运营抖音或快手等账号一样,运营视频号也需要对账号进行内容定位,只有这样才能在后期运营时不至于跑偏方向,也更容易积累公域流量池中的垂直用户,而垂直的粉丝能够为后期变现带来更好的效果。
从职业进行定位
最简单的选择,便是根据自己的职业进行定位。
在日积月累的工作中,我们对和职业相关的事物已经到了熟能生巧的地步。比如你是干房产销售的,便能对外输出房产销售行业中大众所不知道的“内幕”来获取粉丝。
从自身优势进行定位
优势,便是闪光点,和大多数人相比会在某方面超越他人的地方,可以是洞察力等能力,也可以是耐心等优点。
通过优势进行账号定位,既可以吸引拥有同样优势的用户进行关注,以满足他们的自信心,也能够吸引缺乏此优势的用户进行关注,以弥补他们缺失的部分。
从兴趣爱好进行定位
根据自己的兴趣爱好进行定位,既能增加自己对其的了解度,又能轻易分解出视频制作的相关主题。
如果没有兴趣爱好,可以考虑培养一个,边学习边成长。
2、对视频封面进行设计
封面设计是视频上传过程中不可或缺的一步。那么,如何利用视频封面吸引用户呢?
封面要显眼
封面可以设置成白底黑字等对比明显的颜色,能快速吸引用户眼球,让用户关注标题等主要内容,从而促进用户点击。
标题要亮眼
这个“亮眼”,不只指颜色亮眼,还要内容亮眼。
颜色亮眼能够第一时间抓住用户视线,内容亮眼能够促进用户点击查看视频具体内容。
其中,可以将主题融入标题,也可以利用热点打造主题。比如:如何利用PS制作一寸照、北上广月租5000的租住体验……
人物要和文字相结合
以人物为主的封面不能只关注人物,会使用户找不到主题。将标题设置合适的大小并放在合适的位置,既不盖住人物的存在感,还要点明视频主题。
发布视频时注意事项
添加字幕
当上传的课程是偏向知识输出类内容,必要的时候可以将字幕添加上去,毕竟中华语言种类丰富,添加字幕的视频更便于用户接受。
对于字幕,也有一定的要求,比如,一般字幕会设置在视频底端,力求不遮挡人物等重要内容。
引导关注
添加引导关注标志可以提升粉丝关注率,一般这样的标志会放在视频结尾或视频左上角。
带话题
发布视频时可以添加和内容相关的话题,当用户搜索相关话题时会更快速、精准的看见带话题的视频。
添加描述
添加视频描述能够让用户对视频内容有一个大致的了解,以增加用户点击观看欲望。
添加拓展链接
视频号发布过程中可以添加公众号文章链接,将流量引至公众号,既能为公众号带来更多曝光,又能将视频号粉丝沉淀在公众号,增加私域流量玩法。
标记位置
发布过程中可以添加与视频内容有关的热门地址,对线下进行宣传和引流。
海豚知道提供的视频号变现玩法
为了助力泛知识老师开拓更多变现领域,海豚知道紧抓趋势,创建了视频号售课模式,现已打通完整的“视频号挂课--售课--用户看课”链路。
1、短视频挂载
老师将课程挂载到视频号的短视频上,通过短视频内容吸引用户点击课程链接,再通过课程内容吸引用户购课,接下来,购课用户在小程序上进行看课即可。
2、直播挂载
老师在视频号进行直播时,可以将课程挂载到直播间,再引导直播间用户点击课程进行购买,购买过课程的用户可以在【海豚知道】小程序内进行看课。
视频号作为腾讯当下主推的重点业务,我们已经能够看到一些资源的扶持和偏移。当视频号逐渐像抖音、快手一样占领人们视线,那么距离视频号破圈,也就不远了。
以上就是海豚课堂本期分享内容。
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